Zero Trust klinkt als een kille strategie. Vertrouw niemand, verifieer alles. Alsof je organisatie verandert in een gesloten fort waar niemand zonder controle naar binnen mag. Toch is het juist deze manier van denken die in IT én marketing zorgt voor rust, overzicht en resultaat. Het klinkt tegenstrijdig, maar in een wereld waarin dreigingen continu veranderen, is wantrouwen de meest betrouwbare vorm van bescherming. En precies dat kun je gebruiken als fundament voor je positionering.

Van IT-principe naar directiekwestie

In cybersecurity is Zero Trust inmiddels een ingeburgerd begrip. Op directieniveau leeft het daarentegen nog vaak als iets technisch. Terwijl het in essentie een strategische denkwijze is. Geen enkel systeem of persoon krijgt zomaar toegang. Elke handeling wordt getoetst, elke stap opnieuw gevalideerd. Niet uit achterdocht, maar uit het verlangen naar zekerheid: weten wie zich waar bevindt, op elk moment. En dat principe is breder toepasbaar dan IT alleen.

Marketing die bewijst in plaats van belooft

Klanten willen weten waar ze aan toe zijn. Vertrouwen bouw je niet door het te zeggen, maar door het te laten zien. Dezelfde logica die achter Zero Trust ligt, geldt ook in marketing. Meldt iemand zich aan voor een demo of whitepaper, dan verwacht diegene direct iets dat klopt. Geen ruis, geen losse flodders, maar gerichte opvolging gebaseerd op gedrag. Wie dat goed inricht, maakt van security geen hindernis maar een vanzelfsprekend onderdeel van de klantreis.

Het snijvlak waar de Fractional CMO opereert

De rol van een Fractional CMO zit precies op dat snijvlak. Strategie vertalen naar beleving. Marketing en IT samenbrengen rond één verhaal dat klopt op elk moment van interactie. Een marketingaanpak in een Zero Trust-context laat zien dat je technologie snapt én dat je weet hoe je die vertaalt naar communicatie. Niet met holle termen als ‘laagdrempelig’ of ‘slimme security’, maar met tastbare voorbeelden die laten zien wat je bedoelt.

Van lek naar les

Stel je voor: een klant klikt per ongeluk op een link. In het oude model opent dat de deur naar het hele netwerk. In een Zero Trust-model stopt de aanval na één stap. Dat is geen technisch detail, dat is een geruststelling. En dus marketingmateriaal. Want precies dat wil de klant weten: dat jouw oplossing niet alleen werkt, maar ook helpt om fouten op te vangen voordat ze escaleren.

Vertrouwen als kern van je positionering

Zero Trust biedt organisaties een manier om betrouwbaarheid tastbaar te maken. Niet in abstracte termen, maar in aantoonbaar gedrag. Geen beloftes over veiligheid, maar voorbeelden van weerbaarheid. Als marketing die vertaalslag aandurft, ontstaat er iets bijzonders: dan wordt beveiliging geen drempel, maar een propositie. En vertrouwen geen bijzaak, maar de kern van je verhaal.

Breng Zero Trust uit de IT-hoek

Voor IT- en cybersecuritybedrijven is dat de uitdaging. Laat Zero Trust niet zweven in het technisch domein, maar breng het naar voren in je positionering. Laat zien dat je veiligheid concreet weet te maken. Dat klanten bij jou niet alleen beschermd zijn, maar ook voorbereid op wat nog komt.

‍