In een tijd waarin cybercriminelen zonder middelen méér conversie behalen dan veel marketingteams, laat deze blog zien wat organisaties kunnen leren van hun gedragsaanpak. Een wake-up call voor iedereen die denkt dat contentstrategie losstaat van psychologie. Inclusief een heldere brug naar de rol van de Fractional CMO.

Zero Trust klinkt koud, maar zorgt juist voor rust en overzicht. Niet alleen in IT, ook in marketing. Door betrouwbaarheid tastbaar te maken in elke stap van de klantreis, wordt beveiliging geen hobbel, maar een belofte. Een Fractional CMO helpt dit te vertalen naar verhalen die werken. Geen vage termen, maar concrete voorbeelden die vertrouwen wekken. Dat is waar klanten vandaag op afgaan.

Veel IT-marketing mist de connectie met de werkvloer. Klanten willen geen jargon, ze willen geruststelling. Start met hun zorgen, niet jouw oplossing. Laat klanten de held zijn, onderbouw met resultaat, en toon de emotie zónder het soft te maken. Een goed verhaal leeft, werkt beter dan specs en hoort niet onderaan je website te verstoffen. Wil je dat jouw klantcase impact maakt? Begin dan bij de ervaring die écht telt.

Kritische klanten willen geen features, maar rust. Ze zoeken oplossingen die echt werken, verhalen die raken en cijfers die overtuigen. Laat jouw SaaS-oplossing hun leven makkelijker maken en bied ze vertrouwen, niet alleen technologie. Door hun problemen serieus te nemen, twijfels weg te nemen en de impact tastbaar te maken, win je niet alleen klanten, maar ambassadeurs. SaaS verkopen is luisteren, begeleiden en beloftes waarmaken.

Marketing vraagt om doorlopende training, regelmatige check-ups en flexibiliteit in strategie. IT- en cybersecuritybedrijven die verwachten dat marketing vanzelf rendeert, lopen achter. Vergelijk het met sport: zonder training geen resultaat. Inspireer klanten, betrek ze actief en positioneer jezelf als hun personal trainer in marketing. Zo bouw je aan een merk dat in vorm blijft én vertrouwen wekt – met impact die verder reikt dan een campagne.

TikTok is geen speeltuin meer – het is een plek waar ook IT-bedrijven kunnen scoren. Met slimme formats, herkenbare humor en heldere microverhalen wordt techniek tastbaar én deelbaar. Geen demo’s, wel verhalen. Geen jargon, wel impact. Ontdek hoe je als techbedrijf zichtbaar én menselijk wordt in een wereld van scrollen, lachen en leren.

Veel bedrijven werken harder dan nodig door digitale rommel. Handmatig werk, volle inboxen en inefficiënte processen slurpen tijd. Een digitale detox begint met inzicht, gevolgd door slimme automatisering van terugkerende taken. Niet om mensen te vervangen, maar om ze te ondersteunen. Het resultaat? Meer overzicht, minder stress en ruimte voor groei. Zo wordt technologie weer een hulpmiddel – en geen hindernis.

Verhalen raken. Zeker in cybersecurity, waar abstracte dreigingen pas serieus worden genomen als ze tastbaar worden. Met storytelling laat je zien wat er speelt, waarom het ertoe doet en hoe jij daarin een rol speelt. Geen technische uitleg, wel herkenbare situaties. En precies dát zorgt voor verbinding – niet alleen met je product, maar met jouw visie.

Verhalen maken digitale dreigingen begrijpelijk. Geen technische termen, maar herkenbare situaties waarin jouw klant de held is. Door phishing en ransomware tastbaar te maken, blijft je boodschap beter hangen. Storytelling werkt in blogs, social posts, video’s en salesgesprekken. Laat zien hoe jouw oplossing impact heeft en maak verhalen onderdeel van je merk. Want in cybersecurity telt niet alleen de techniek, maar vooral het vertrouwen.

Valentijnsdag is niet alleen voor de liefde – ook cybercriminelen slaan toe. Phishing, deepfakes en QR-fraude worden steeds geraffineerder. Door veiligheid subtiel in je marketing te verweven, vergroot je het bewustzijn én het vertrouwen van klanten. Van speelse quizzes tot slimme campagnes: marketeers hebben de kans om cybersecurity toegankelijk en relevant te maken. Zo wordt liefde online niet naïef, maar alert.

In de BOFU-fase draait alles om bevestiging en vertrouwen. Geen salestrucs, wel aandacht. Van een chefs table tot een 1-op-1 demo: dit is het moment om te laten zien dat je écht luistert, begrijpt en meedenkt. Zo wordt een lead geen kans, maar een keuze. Gericht, persoonlijk en zonder druk – precies wat nodig is om de juiste klik te maken.

In de MOFU-fase draait alles om verdieping en vertrouwen. Workshops, webinars en events geven leads de ruimte om jouw expertise te ervaren, zonder verkooppraatjes. Een goed georganiseerde sessie maakt het verschil – niet door te overtuigen, maar door te helpen. Zo leg je de basis voor een samenwerking die vanzelf logisch voelt.

TOFU draait niet om overtuigen, maar om opvallen zonder te schreeuwen. Je biedt waarde, geen verkooppraat. Zo leren mensen je kennen, herkennen én vertrouwen. Of je nu blogs schrijft, video’s deelt of interactieve tools aanbiedt: het doel is niet zenden, maar verbinden. Zo groeit jouw bereik, zonder dat je hoeft te pushen.

E-mail voelt misschien ouderwets, maar in 2025 is het dé manier om vertrouwen op te bouwen. Door veiligheid, personalisatie en automatisering te combineren, ontstaat er communicatie die klanten waarderen. Van phishing-quizzes tot veilige onboardingflows: e-mail is jouw kans om te laten zien dat je betrokken, betrouwbaar en slim bent. Geen ruis, geen verkooppraatjes maar relevante content die blijft hangen.

Marketing is geen losse actie, maar de rode draad in de klantreis. Van oriëntatie tot retentie geef je richting, inhoud en gevoel aan elke stap. Geen zenden, maar begeleiden. Geen druk, maar verbinding. Zo groeit een lead uit tot een loyale klant en misschien zelfs fan. Dit is hoe je marketing laat werken in elke fase van het verhaal.

NIS2 lijkt misschien droge regelgeving, maar het opent de deur naar diepere klantrelaties en inhoudelijke positionering. In deze blog laat ik zien hoe je met kennis, empathie en slimme formats laat zien dat jouw IT- of securitybedrijf niet alleen technisch sterk is, maar ook de juiste gids in complexe materie. Van pizza tot beleid: alles begint bij vertrouwen.